2005-11-28
——訪產品營銷中心河南地區區域經理向恒晟
“每月一星”是潘高壽司報的固定欄目。一連幾期，寫的都是資歷較深的員工。于是，有人戲稱，老字號嘛老家伙特別多。非也，其實，“潘高壽”員工還是挺年輕化的。在下，要推介的是一位二十出頭的新人。
不巧，受命于“野狼行動”號令，他在“戰區”里忙著，故未能面見，只好電話訪談。之后，再通過他的上級與同事，基本把他“起底”。他兩方面的工作特出，值得學習。
營銷要緊 基礎要穩
“他啊，工作認真、踏實、穩健……”產品營銷中心培訓監察部侯旭然經理對他贊口不絕。而今，急功近利者多，名符其實難矣。踏實、穩健就要把基礎夯實。對此，不少人馬虎了事，難得他認真。營銷基礎工作費勁、成果滯后，其中終端工作，跑藥店、醫院更繁瑣。河南地區是弱區，他去年才接管，幾乎是“白手起家”。他做調研、訂計劃、定制度。既抓緊經銷商（一級），更去抓終端——目標藥店、工作程序、獎勵辦法、人員的培訓等等一應俱全。目前，手下20多個OTC人員，已拿下9個地級市。重要的藥材集散地南陽藥店完成率98％，豫北區的安陽有新突破，二級市郊縣地區不斷攻克。營銷網絡穩健，步入良性循環之中。成績水到渠成，至11月銷售170多萬元…….蜜膏等拳頭產品旺，小兒咳等二線產品也呈好勢頭。
有的放矢 執行細致
“他目的性強、務實、細致，是我們檢查對象中的姣姣者……”產品營銷中心培訓監察部監察員池紹永對他表示贊賞。最近，池紹永剛從該地區檢查回來，即回答了筆者的提問。他善于把總目標分解，根據開發區內不同對象、情況制定實施細則，執行力度大。他每天開例會，解決鋪貨、上架、顧客反映等等細微的問題。與下屬人員通過開會、電話、短信等方式保持聯系。他說重在溝通與關懷。言行一致，他贏得人心。
他未雨綢繆，把06年的工作也規劃好了。工作老到，管理到家，很難想象是初出茅廬的年青人所為。可謂“初生牛犢不怕虎”。咦，什么來頭？
“我去年七月才到公司，武漢大學公共管理專業……”電話里他語調平和地自我介紹。“我只是做了應當做的事，感謝公司給了一個好的平臺讓我們施展、鍛煉，我會珍惜、把握，一定要把‘野狼行動’做好……”面對贊許，他補充說。
“他管理水平不錯，獨立思維強，工作沉著穩健……”他的上級——中區和東區經理吳宸建對他我們說。是鑒定？哦，也許是對向恒晟最好的推介。
（澤恩 穎筠）